Je plno firem, které jsou připraveny poskytnout trhu své služby nebo výrobky, aby uspokojily potřeby klientů. Odevzdávají kvalitní produkty, dodržují termíny zhotovení zakázek, ale přesto stále bojují o svou existenci.
Je-li toto i Váš případ, pak je nutné hledat chybu v sobě.
Zajišťování zakázek je mnohdy ten nejdůležitější faktor prosperity firmy. Je toto právě Vaší náplní práce ve firmě? Pak musíte plnit opravdu nelehký úkol!
Je-li Vaše rozhodování o setrvání na víceoborovém serveru v bodě zamrznutí, pak epoptávka zkušenosti poskytne tak, aby Vaše rozhodování roztálo a dalo se do pohybu.
Musíte si umět najít takovou informaci, která Vás přesvědčí o Vašem správném rozhodnutí.
A naopak Vy musíte umět informace poskytnout tak, aby měly úspěšný dopad na ty, kterým jsou určeny.
Poučte se ze svých chyb
Na nic nečekejte a začněte s přehodnocováním svých epoptávek, nebo svých odpovědí na nabídky.
Základem je správná informace – věcná a jasná. Přidáním doplňujících informací se stane i ucelenou. Poptávající musí s odpovědí být naprosto spokojen, nesmí tápat a domýšlet se.
Zrekapitulujte své odpovědi na nabídky a objektivně posuďte, zda odpovídáte skutečně uceleně.
Co má obsahovat poptávka, je jasné:
· důvod poptávky
· přesný popis poptávky
· cena
· termín odpovědi na ni
Ale víte, co má přesně obsahovat Vaše odpověď na nabídku? Zkušenosti s epoptávkou Vám pomohou takovou odpověď najít.
Věřte, že se přestanete rozhodovat o tom, zda setrvat na serveru, nebo se s ním rozloučit. Zakázky pro Vaši firmu budou zajištěny právě tím, jak odpovíte na nabídky. Taková drobnost, řeknete si. Ano, taková drobnost a co dokáže za divy!
